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　　第二十二章女强人的风采

　　在餐厅吃过饭，杨天和冰心就开始收拾东西，准备外出跑单！微微有点遗憾的是，今天在餐厅杨天并没有在碰见陈雨雪，或许是去别的地方和龙晓飞偷偷幽会去了吧。

　　这是杨天第一次出去跑业务，自然是很认真也很兴奋。只见杨天也煞有其事的不知从哪搞了个公文包，西装的上衣口袋还挂着个钢笔，乍一看上去，也像那么回事。

　　杨天同冰心有点暖昧的走出办公楼，杨天不由问道：“姐姐，我们要去哪搞业务呢？”

　　“去见一个大老板啊！”说着冰心带着杨天来到一辆三菱轿车前。“坐！我们现在要去见一个重要的客户呢，给她送一个很重要的广告计划书！”

　　“哦！”杨天嘿嘿笑了一声，然后自作主张的坐进了前排的副驾驶位置！“姐姐，给我详细说说业务部到底是做什么的好么？我心里没谱呢。”

　　“(*^__^*)嘻嘻…，可以呀！业务部呢，就是广告代理！替别人做广告收取费用。”

　　杨天点头说：“嗯，那我们怎么找那些需要做广告的客户呢？”

　　“这个嘛，就是八仙过海各显神通啦！不过总得来说，做广告一般主要靠拉关系来做的！”

　　“拉关系？”杨天好奇的问：“做广告怎么拉关系啊？”

　　“呃…小天你还真是第一次做业务员啊，这么简单的道理都想不明白！这做我们业务员最重要的就是人脉关系！你不知道有一种东西叫权利吗？现在有权利还有什么事情做不到？我给你打个比方。有一家公司想做广告。你知道知道消息后，就去找到正管这家公司税务的地区税务局长，让他带你去见这家公司老板，说你是局长的朋友，想接这个业务。我保证这件业务百分之九十就是你的了。这么说你明白了？权利！这就是权利的威力。如果你认识一个非常有权利的大人物。他只要为你说一句话。那些公司就会抢着来你这里做广告。尤其是那些国有公司，更是如此。他们可没有胆子得罪大人物，那可是事关他的升迁，个人利益的大事。反正都是要做广告，去谁那里做还不是一样。何必因此得罪实力派呢！因此要搞好和那些上层实力派的关系，这个最重要了！我们业务部最主要的工作，就是和那些实力派搞好关系。记住了，千万不能得罪那些大人物，要和他们搞好关系，让他们为你服务。这就是做好广告公司的真正秘诀。没有关系，那你的广告公司很难经营下去，趁早关门得了。不然就是倾家荡产的结果。这回明白了么？”

　　“哦，原来这行的水这么深啊！”杨天感慨道。

　　“嗯，我们广告策划部呢由于是隶属于百丽实业的，所以在拉广

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