回去的路上，杜源打来电话，说那些供货商已经到了，正在五月参观考察，李五让杜源约他们晚上在华天大酒店见面。

　　晚上八点。

　　华天大酒店。

　　在温平，最大最好的酒店当属华天大酒店了，接待会议消费都是大几千起步，李五之所以约在那儿，也是为了彰显身份实力，好跟那些供货商谈优惠福利。

　　李五和杜源7点半就来了。

　　这次约好的供货商，有十几人，基本覆盖了所有零售市场所需产品，其中不乏有几个厂家销售代表。

　　这些都是比较大型的供货商，那些小一点的，根本不用说太多，反倒是主动求着送货上门。

　　只有大的供货商，那些厂家，才会过来实地考察，看看这个购物中心的前景发展，这些都会决定了优惠幅度的多少。

　　刚一见面，所有人都有些惊讶，没想到幕后老板这么年轻，心里都不由猜想，这是不是哪个富豪家的少爷，出来历练？买一栋商厦来做生意，只有富豪家的少爷才可能办到……如果真是这样，那后台一定不简单，许多之前担心的问题，这时也可以放心了。

　　众人寒暄了几句，纷纷落座。

　　李五率先开口道：

　　“首先，感谢大家为了五月的事，特意来到温平。大家今天来的原因，我就不多说了，关于五月前景，我在这里给诸位透个底，这只是温平第一家，我的目标，是在一年内在全国三四线城市连锁铺开三十家，诸位现在开始支持五月，以后五月发展好了，也不会忘记诸位。”

　　李五说这话，其实就是画个大饼，潜意识的告诉你们，以后自己的目标很大，你们如果现在正支持我，多一下优惠政策，以后五月做大了，一样会继续和你们合作，否则，就算你们现在占点便宜，也是不长久的。

　　“李总快人快语，那我们都不藏着掖着了，我得斯服饰首先表态，给五月商场让出30%的利润。”

　　“我恰立食品也可以给李总30%的利润。”

　　……

　　他们所说的30%利润，是市场价格下浮30%，这也是商场的利润。

　　比如一件商品市场价格100，供货给五月就是70，虽然看似幅度很大，但其实把各方面的开销算上，利润也就显得正常了。

　　而且供货商既然按30%下浮计算，自然会有一个规则，那就是销售价需要跟供货商对接，否则，你70拿来，卖120，远超供货利润，到时候东西卖不出去，按照规则，又可以退回给供货商，这肯定不是供货商他们想看到的。

　　所以做这个需要的是双赢，商品能够尽快卖出去，双方利润也能保障。

　　当然，你低于30%可以销售，你压低自己利润去销售，这肯定没有问题，抬高价格就不行。

　　所以这个让出的利润，相当于是一条价格标止线。

　　旁边杜源看了

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