后面制作煤球，只几天的时间，那煤球都堆成了小山。
看着这么多的煤球，苏氏心里面有点打鼓："这要是卖不出去，那该怎么办呢？"可经过几天自家烧煤之后，心里又想，这么好的东西，不应该没有人要的。
这天，苏东轩与苏东华如约来到了煤铺，叶小丰与叶冬一起与他们两兄弟正式洽谈合作的事宜，叶小丰提议20文钱一百斤向他们收石炭，两兄弟一算，一天他们可以向县城关三趟，一趟可运两千斤，那一天就是1200文，扣除运费，扣除人工，一天也差不多能赚到一两银子。
其实两兄弟根本想不到，后来，他们根本不是一辆牛车拉三趟，而是三辆牛车一天拉三趟。
两兄弟觉得给的太高了，一定要叶冬他们降一点。
叶小丰道："大舅二舅，给你们的这个价格我们还是有利润的，都是亲人，你们也是干的辛苦活，就不要再争了，先按这个价钱合作。以后如果你们觉得吃亏了，我们再行商议。
"哎呀，小丰，哪里是亏了，分明就是你们照顾我们，给得太多了。
这两人真是朴实，也生怕妹夫他们给得太多，宁愿自家吃点亏，原来想着那东西满山都有，本来是不值钱的玩意，只要能赚几个辛苦钱就行了，没想到这外甥这么照顾他们，而妹夫好像一切都是听这个小外甥的。
叶小丰笑了，说道："两位舅舅，我看这样，价格暂时这样定下来，如果我们到时候赚不了钱，你们再降价。
苏东轩兄弟只好也答应了，然后又谈了煤炭炉的价格
，双方也都签下了契约文书。
之后，叶小丰专门就如何开挖石炭跟两位舅舅提了很多建议。
"我看苏家庄那些人挖石炭也辛苦，我提议你们把他们的工钱提高一点，最好按数量计算工钱，也就是每天挖多少石炭，算多少工钱，有一个原则，每个成年劳力一天不能低于15文钱，还包他们的伙食，要让这些觉得是咱们给了他们好处。
"当然，你们可以跟他们说明，定这么高的价格是我与父亲出的主意，哈哈，以后我们回苏家庄，他们也会对我们更有好感。
"你们要定出一些规矩来，一是保障安全，二是保障团结，三是要让这些人觉得与咱们利益一致。
"以后，我们的石炭还要卖到府城，卖到其他县城，生意做大了，难免有人眼红，以后我们可能还要请专门的护院家丁，在这之前，那些帮你们做事的人即是工人，也要承担保卫职责，还要有奖罚措施……
洋洋洒洒讲了很多，苏东轩与苏东华越听越惊奇，以后也知道这个小外甥聪明，可他毕竟还只有十二岁，怎么懂得那么多呢？
最后，叶小丰说道："我会把我跟你们讲的这些请个先生记录下来，到时候，你们一定要按我说的做好，我们的生意才能长久下去。
苏东轩二兄弟从县城回家，一路上都在回忆叶小丰跟他们讲的那些，苏东轩忘记了的，苏东华补充上，苏东华忽略了的，苏东轩又指了出来，竟然把叶小丰教他们的那些差不多都记全了。
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