别人一样的的话，只怕利润得降低许多个点。

　　真真正在发芽的是天宇乳业，因为利人乳业是国内的当之无愧的老大，天宇乳业根本无法在正面市场上抗衡。而且一但被利人的人知道。那个什么天宇乳业就是原来从自己公司“叛变”的那些人搞的，只怕会采取非常严厉的市场打压手段。

　　牛安山非常明确的知道这点，所以他只在利人乳业的市场空白的地方，开拓自己的市场。比如华夏最早的经济特区改革开放的最前沿的深城。深城自从改革开放之后，经济发展了。生活水平提高了，自我感觉非常之良好。于是千年传承的地域狭隘思想凸显了。深城的人们觉得自己这地方超越了全国所有的地方，既然是开放，于是什么也开放了，要学习外国，那什么都得学习。

　　在经济发展之外，连衣食住行也得跟进外国人。在吃的方面，不大看的起国内的品牌，坚决认为外国的一切都是好的。喝牛奶也是如此，利人乳业那时虽是乳业当中的龙头老大，但品牌力量也不是很响亮。于是在深城人眼中，是不屑一顾的。

　　那时利人乳业采取市场手段很是缺乏。就是一通广告猛打之后，然后登陆各大超市的货架。这种单一的手段在其他地方不要紧，还能行得通。但到了深城就行不通了，因为他们一贯认为外国的都是好的，喝牛奶也都认准外国品牌。于是利人乳业在消耗了数百万的广告费之后，退走了。

　　天宇乳业无法在其他地方跟利人竞争。只能开拓自己的市场。于是深城自然是眼中的菜了，鉴于利人乳业的失败教，天宇乳业便不在大肆打广告了。派市场人员开着车到各大居民小区，赠送牛奶。免费品尝，天宇的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是“来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶““不喝是你的错，喝了不买是我的错“天宇的产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，天宇的产品一下子在深城各大超市迅速火了起来。

　　依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝“的策略，从呐年,月开始，天宇乳业的产品快速进入京华和华亭的市场。当然这些销售人员其实都是天健公司常青树肚处的销售网点的人员。天健公司以自己在全国的销旨门二借给天宇乳业使用，天宇乳业的代销网络费用每年劲万。天宇乳业没有资金，便拿股权来换，借此天健公司将向天健公司增发。％的股份，而天宇控股原来引名的股份便被稀释之4绍，但天健公司是天宇控股旧控股的子公司，所以这股权完全属于天宇控股，这样天宇控股在天宇乳业的股份变有原来的引上升到鳃，上升了个百分点。

　　而常

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