一旦咱们降价,想再涨回去就难了。
因为只要降价,就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。
就像市面上常见的老冰棍,一根卖五毛。
突然有一天,老冰棍的价格变成了三十块,和哈根达斯一个价,你会不会买?”
高强忙道:“当然不会买,我又不傻。”
“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了,加了奶油、干果和巧克力,口感和哈根达斯相似,而且都卖三十。
那么你会买哈根达斯,还是会买老冰棍?”
“哈根达斯!”
“为什么?”
“还为什么,这可是三十块钱一根的东西,当然得买好的。
那雪糕我吃过,味道可针不戳。”
傅松摊摊手:“你看,这就是晨星不能降价的原因。
因为只要在消费者心中建立了廉价的印象,哪怕你把品质升级到极致,消费者也不会买账。”
高强不解:“那为什么其他笔厂敢降价?”
“很简单,因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。
只要事后他们改个名字,就能东山再起,不会有任何影响。”
“这样啊,那第二种方案呢?”
“你是说以进价从这些笔厂买他们的笔?”
“对啊,听说你之前在漂亮国卖西瓜,就是这么干的。”
傅松看他一眼:“你想学我?”
“当然。”
“那你有钱吗?”
“我……我是没钱,可你有钱啊,你才是晨星文具的大股东。”
傅松摇摇头:“我不会提供哪怕半点收购的钱。”
“为什么?”
“很简单。
首先,对方既然把批发价降到四毛,一定会对国内所有文具店进行严格监控。
一旦某家店销量突然暴增,他们肯定会调查。
所以就算你想收购,也收不了多少。
其次,就算你收购成功,这些笔你怎么处理?
卖掉?
咱们是晨星文具,别的笔你怎么卖?
没错,对方一支笔批四毛的确会赔钱,但赔的并不多。
甚至只要销量上去,将各种成本降下来,说不定还能赚点。
你也是做笔的,肯定知道如果单论原材料,一支笔的成本肯定不超过四毛。
对方略赔甚至不赔,而你却全赔,你说谁能笑到最后?”
“我……那你说该怎么办?难不成就这么等死?”
傅松微微一笑:“当然是外甥打灯笼——照旧。
晨星笔以前怎么卖,现在还怎么卖。
相反,咱们不仅不降价,还得涨价。”
“涨价?你疯了吧?那样怎么可能卖得出去?”
傅松笑道:“当然可以卖出去,但前提是需要做一些改动。”
“改动?”
“对,我问你,学生买咱们的笔,除了品牌,最重要的是什么?”
“设计新颖,符合潮流。”
“不错,我再问你,现在最火的电视剧又是什么?”
“喂,你想让我夸你就直说呗,当然是你的《士兵突击》!”
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